Владислав Утенин

+7 (905) 555-19-07

Так договариваются лидеры

Техники успешных коммерческих переговоров

для высококонкурентных рынков

Открытые* бизнес-тренировки

 

26-27 октября 2019 года

28-29 ноября 2019 года 

Количество участников в группе - 18 человек

Физические лица

Юридические лица

37 600

43 500

 

Для тех, кто хочет повысить собственную ценность, профессиональную эффективность и увеличить свой доход. Тех, кто понимает - жизнь сегодня требует все более и более профессиональных коммуникаций, как на работе, так и дома.

Это не стандартный тренинг по продажам. Формат называется «бизнес-тренировка» и нацелен исключительно на получение конкретного коммерческого результата. 70% бизнес-тренировки – практика, основанная на реальных ситуациях каждого участника.

Вы уверены, что можете «выжать» из любых переговоров 100%? Мы покажем, как всегда добиваться большего.

В вашем окружении есть люди, которые ведут переговоры более эффективно? Мы научим, как выходить победителем из самых сложных ситуаций, молниеносно реагируя на все изменения в ходе «делового спарринга».

Почему мы так уверены в том, что продаем? Оригинальные и «незаезженные» деловые игры и упражнения, детальный разбор учебного фильма по темам «Психотипы клиентов» и «Манипуляции» формируют настоящий WOW-эффект – все интересно, полезно и быстро применимо на практике.

ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ОТКРЫТАЯ БИЗНЕС-ТРЕНИРОВКА 

Уникальность

У вас есть реальные примеры сложных переговоров? Мы готовы разобрать их вместе с вами и создать кейс Победителя. Вы сможете увидеть со стороны, как другие люди ведут переговоры по вашей ситуации и находят варианты возможных решений.

Каждый отработает на практике техники, позволяющие выходить из сложных и тупиковых ситуаций в переговорах, а также приемы психологической самообороны и ухода от неприятных вопросов и манипуляций.

Вы проведете психологическую самодиагностику, выявите свои уязвимые места и узнаете, как обезопасить собственное «Я» от нападений.

Сочетание в программе нескольких современных учебных бизнес-технологий и научно-обоснованных методик (тренер – кандидат наук), 15-летнего опыта тренингов в реальном бизнесе и знания секретов сложных переговоров. Вы станете более эффективно проводить переговоры, получая конкретные экономические результаты, что неоднократно подтверждалось реальными отзывами участников.

В рамках бизнес-тренировки вы можете получить индивидуальную консультацию от тренера.

программа

1. Старт!

  • Ключевые коммерческие показатели высококонкурентных отраслей.
  • Позиция Лидера. Как она формируется. Что такое мышление, ориентированное на результат.
  • «Золотые» правила успеха.

2. Подготовка к переговорам и формулировка ценностей собственного предложения.

  • Структура и содержание результативной презентации, цена и ценность.
  • Как сделать ключевые сообщения запоминающимися клиенту, «вирусы сознания».
  • Подготовительная работа до начала переговоров. Шаблон переговорной шпаргалки.

3. Современные техники и методы ведения сложных переговоров.

  • «Дорогие» ошибки переговорщика
  • Психологическая составляющая переговоров. Понятие «психологический проигрыш».
  • Отработка умения задавать разные типы вопросов. Как развить умение слышать.
  • Обнаружение манипулятивных намерений. Стратегии и техники работы с манипуляциями

4. Быстрая установка контакта с не лояльным клиентом.

  • Психологические барьеры межличностного восприятия.
  • Способы быстрой диагностики психотипов собеседника. Визуальная диагностика переговорного пространства, чтение жестовой коммуникации.
  • Уязвимость жестких моделей мышления, психологическое айкидо.

5. Чемпионат по переговорам: 100% практики во второй день.

  • Полный день анализа наиболее сложных кейсов, с которыми сталкивались участники в процессе работы, и подготовка рекомендаций по выходу из них. Каждый участник «проживет» конкретные ситуации, находясь поочередно в разных ролях: переговорщик, клиент, эксперт и наблюдатель. По итогам всех раундов переговоров будет определен один Лидер – Чемпион бизнес-тренировки по переговорам.
  • Чемпионат проходит в несколько этапов, на каждом из которых отрабатываются конкретные техники. Это позволяет получить максимально возможный эффект от участия в тренировке – научиться планировать переговорный процесс тактически и стратегически, освоить наиболее приемлемые методы ведения переговоров, выявить личные зоны роста.

Обязательно в программе: деловые игры и упражнения, просмотр и разбор учебного фильма по темам «Психотипы клиентов в переговорах» и «Манипуляции» (дополнительное время), обратная связь каждому участнику по итогам тренинга, вручение сертификатов.

Продолжительность тренинга: 20 часов

(первый день: с 10.00 до 21.00, второй день: с 10.00 до 19.00).

В стоимость входят кофе-брейки и обеды.

РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИРОВКИ

Вы будете увереннее добиваться своих целей, убеждать людей и занимать лидирующую позицию, что позволит быстро увеличить уровень собственного и/или корпоративного дохода.

 

 

У вас будет готовый набор действующих техник, позволяющих быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций в переговорах.

Освоите приемы психологической самообороны и защиты от неприятных вопросов и манипуляций.

 

 

Вы научитесь быстро устанавливать контакт с разными типами людей, задавать правильные вопросы, аргументировать собственное предложение и профессионально преодолевать возражения.

 

 

Получите заряд энергии и хорошего настроения, ощущение драйва и уверенности в себе, расширите кругозор, освоите новые модели поведения и найдете новых друзей и партнеров для бизнеса.

Отзывы клиентов

NovoNordisk, Дания

Производство фармацевтических препаратов (инсулины)

Siegenia, Германия

Производитель систем проветривания и фурнитуры

SCA Hygiene, Швеция

Производитель гигиенической продукции

Мы ставили перед этим тренингом две основные задачи:

 

  1. научиться сотрудникам преодолевать личную неуверенность в переговорах;
  2. отработать убедительную аргументацию для преодоления возражений клиентов. Мы довольны результатом на 100% с плюсом.

Помимо достижения поставленных целей, отметим важнейший блок диагностики – каждый из участников тренинга определил свои персональные зоны роста. Это серьезная самомотивация для дальнейшего развития.

 

Очень понравились тематические игры и моделирование реальных переговоров в виде чемпионата. Такой формат дал возможность не только отработать конкретные, действительно сложные ситуации на практике, но и обменяться реальным опытом друг с другом.

 

Динамичный, насыщенный и полезный тренинг!

Директор региональных продаж.

Измайлова О.В.

Филиал ЗАО НПК «Катрен» в г. Орел выражает благодарность компании ООО «Эффективные технологии управления» и бизнес-тренеру Владиславу Утенину за эффективный корпоративный тренинг «Техники успешных переговоров», прекрасно адаптированный под специфику Компании и конкретные задачи сбыта.

 

Отличные отзывы 100% участников:

 

«Огромное спасибо за организацию тренинга, крайне важно было то, что мы все из разных регионов, это позволило нам обмениваться опытом и рассматривать ситуации под «другим углом»;

 

«Огромный положительный заряд энергии, драйв. Очень хорошо и понятно преподнесен материал, в соответствии с нашими потребностями и опираясь на наши задачи»

 

«Отлично, ожидал, что тренинг, как обычно, будет похож на лекцию, но на деле - самый драйвовый из всех прошедших. Первый тренер, который знает специфику нашей работы и включает только нужную информацию.

 

«Получил опыт, который хочется применить на практике. Пожелание – продолжить данное сотрудничество».

 

«Новый взгляд на поставленные задачи и технологии результативного их решения; на тему «как стать эффективнее» как профессионалу. Нам дали не «универсальный автомат», а обучали тому, как пользоваться эффективно уже имеющимся у каждого арсеналом».

 

«Лучший тренинг из всех за время работы в компании»

 

«Безусловное управление группой. Умение вовлечь в процесс, до потери чувства во времени у всех участников тренинга. Отработка на практике, а не набор нудных лекций»

 

«Тренер хорошо оценивает состояние группы, что помогает работать с трудно управляемыми личностями (менеджерами). Заработал авторитет у группы, так как является единственным тренером, не понаслышке, а реально понимающим все трудности и специфику работы. С Катрен совместим, на одной волне. Материал доводит понятно и интересно, держал всех в тонусе».

Директор филиала

Масляный В.В.

По нашему мнению, тренинг Владислава Утенин «Техника успешных переговоров» является одним из лучших, которые проводились для руководителей в нашей Компании.

 

Несмотря на продолжительность более 20 часов за два дня – никому не хотелось уходить. Забыли даже про паузы и перекуры.

 

Особо хочется отметить интересный и чрезвычайно полезный учебный материал и большой объём практики.

 

Очень понравился профессионализм и открытость тренера, а также позитивный настрой и энергетика всего тренинга. Такой интерактивный формат – просто супер!

 

Рекомендуем!

Ведущий специалист по обучению и развитию персонала Аксютина Т.В.

ТРЕНЕР

Владислав Утенин – сторонник практики и реального опыта, автор и ведущий профессиональных бизнес-тренировок, эксперт по сложным продажам на высококонкурентных рынках, генеральный директор компании «Эффективные технологии управления» (Москва). Преподаватель Высшей школы бизнеса ГУУ (Москва), кандидат наук. Профессиональный опыт более 15 лет.

специализация:

 

1. Внешние и внутренние бизнес-коммуникации и управление сложными продажами.

 

2. Управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена.

 

3. Индивидуальные корпоративные решения

Контакты

+7 (905) 555-19-07

Москва. Смоленская ул., дом 8

с 9.00 до 20.00

кроме воскресенья

Владислав Утенин

*Открытая бизнес-тренировка означает, что будут присутствовать участники из разных компаний широкого спектра отраслей.

©  2013-2019 Все права защищены.  ООО «Эффективные технологии управления»

Любое копирование матералов сайта запрещено.

Находясь на сайте Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете право на обработку персональных данных.

Сайт создан в LPmagaz.ru