Владислав Утенин
+7 (905) 555-19-07
Так договариваются лидеры
Техники успешных коммерческих переговоров
для высококонкурентных рынков
Открытая* бизнес-тренировка
02-03 марта 2024 года
Количество участников в группе - 24 человека
Физические лица
Юридические лица
39 800
46 500
Для тех, кто хочет повысить собственную ценность, профессиональную эффективность и увеличить свой доход. Тех, кто понимает - жизнь сегодня требует все более и более профессиональных коммуникаций, как на работе, так и дома.
Это не стандартный тренинг по продажам. Формат называется «бизнес-тренировка» и нацелен исключительно на получение конкретного коммерческого результата. 70% бизнес-тренировки – практика, основанная на реальных ситуациях каждого участника.
Вы уверены, что можете «выжать» из любых переговоров 100%? Мы покажем, как всегда добиваться большего.
В вашем окружении есть люди, которые ведут переговоры более эффективно? Мы научим, как выходить победителем из самых сложных ситуаций, молниеносно реагируя на все изменения в ходе «делового спарринга».
Почему мы так уверены в том, что продаем? Оригинальные и «незаезженные» деловые игры и упражнения, детальный разбор учебного фильма по темам «Психотипы клиентов» и «Манипуляции» формируют настоящий WOW-эффект – все интересно, полезно и быстро применимо на практике.
ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ОТКРЫТАЯ БИЗНЕС-ТРЕНИРОВКА
Уникальность
У вас есть реальные примеры сложных переговоров? Мы готовы разобрать их вместе с вами и создать кейс Победителя. Вы сможете увидеть со стороны, как другие люди ведут переговоры по вашей ситуации и находят варианты возможных решений.
Каждый отработает на практике техники, позволяющие выходить из сложных и тупиковых ситуаций в переговорах, а также приемы психологической самообороны и ухода от неприятных вопросов и манипуляций.
Вы проведете психологическую самодиагностику, выявите свои уязвимые места и узнаете, как обезопасить собственное «Я» от нападений.
Сочетание в программе нескольких современных учебных бизнес-технологий и научно-обоснованных методик (тренер – кандидат наук), 15-летнего опыта тренингов в реальном бизнесе и знания секретов сложных переговоров. Вы станете более эффективно проводить переговоры, получая конкретные экономические результаты, что неоднократно подтверждалось реальными отзывами участников.
В рамках бизнес-тренировки вы можете получить индивидуальную консультацию от тренера.
программа
1. Старт!
- Ключевые коммерческие показатели высококонкурентных отраслей.
- Позиция Лидера. Как она формируется. Что такое мышление, ориентированное на результат.
- «Золотые» правила успеха.
2. Подготовка к переговорам и формулировка ценностей собственного предложения.
- Структура и содержание результативной презентации, цена и ценность.
- Как сделать ключевые сообщения запоминающимися клиенту, «вирусы сознания».
- Подготовительная работа до начала переговоров. Шаблон переговорной шпаргалки.
3. Современные техники и методы ведения сложных переговоров.
- «Дорогие» ошибки переговорщика
- Психологическая составляющая переговоров. Понятие «психологический проигрыш».
- Отработка умения задавать разные типы вопросов. Как развить умение слышать.
- Обнаружение манипулятивных намерений. Стратегии и техники работы с манипуляциями
4. Быстрая установка контакта с не лояльным клиентом.
- Психологические барьеры межличностного восприятия.
- Способы быстрой диагностики психотипов собеседника. Визуальная диагностика переговорного пространства, чтение жестовой коммуникации.
- Уязвимость жестких моделей мышления, психологическое айкидо.
5. Чемпионат по переговорам: 100% практики во второй день.
- Полный день анализа наиболее сложных кейсов, с которыми сталкивались участники в процессе работы, и подготовка рекомендаций по выходу из них. Каждый участник «проживет» конкретные ситуации, находясь поочередно в разных ролях: переговорщик, клиент, эксперт и наблюдатель. По итогам всех раундов переговоров будет определен один Лидер – Чемпион бизнес-тренировки по переговорам.
- Чемпионат проходит в несколько этапов, на каждом из которых отрабатываются конкретные техники. Это позволяет получить максимально возможный эффект от участия в тренировке – научиться планировать переговорный процесс тактически и стратегически, освоить наиболее приемлемые методы ведения переговоров, выявить личные зоны роста.
Обязательно в программе: деловые игры и упражнения, просмотр и разбор учебного фильма по темам «Психотипы клиентов в переговорах» и «Манипуляции» (дополнительное время), обратная связь каждому участнику по итогам тренинга, вручение сертификатов.
Продолжительность тренинга: 20 часов
(первый день: с 10.00 до 21.00, второй день: с 10.00 до 19.00).
В стоимость входят кофе-брейки и обеды.
РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИРОВКИ
Вы будете увереннее добиваться своих целей, убеждать людей и занимать лидирующую позицию, что позволит быстро увеличить уровень собственного и/или корпоративного дохода.
У вас будет готовый набор действующих техник, позволяющих быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций в переговорах.
Освоите приемы психологической самообороны и защиты от неприятных вопросов и манипуляций.
Вы научитесь быстро устанавливать контакт с разными типами людей, задавать правильные вопросы, аргументировать собственное предложение и профессионально преодолевать возражения.
Получите заряд энергии и хорошего настроения, ощущение драйва и уверенности в себе, расширите кругозор, освоите новые модели поведения и найдете новых друзей и партнеров для бизнеса.
Отзывы клиентов
NovoNordisk, Дания
Производство фармацевтических препаратов (инсулины)
Siegenia, Германия
Производитель систем проветривания и фурнитуры
SCA Hygiene, Швеция
Производитель гигиенической продукции
Мы ставили перед этим тренингом две основные задачи:
- научиться сотрудникам преодолевать личную неуверенность в переговорах;
- отработать убедительную аргументацию для преодоления возражений клиентов. Мы довольны результатом на 100% с плюсом.
Помимо достижения поставленных целей, отметим важнейший блок диагностики – каждый из участников тренинга определил свои персональные зоны роста. Это серьезная самомотивация для дальнейшего развития.
Очень понравились тематические игры и моделирование реальных переговоров в виде чемпионата. Такой формат дал возможность не только отработать конкретные, действительно сложные ситуации на практике, но и обменяться реальным опытом друг с другом.
Динамичный, насыщенный и полезный тренинг!
Директор региональных продаж.
Измайлова О.В.
Филиал ЗАО НПК «Катрен» в г. Орел выражает благодарность компании ООО «Эффективные технологии управления» и бизнес-тренеру Владиславу Утенину за эффективный корпоративный тренинг «Техники успешных переговоров», прекрасно адаптированный под специфику Компании и конкретные задачи сбыта.
Отличные отзывы 100% участников:
«Огромное спасибо за организацию тренинга, крайне важно было то, что мы все из разных регионов, это позволило нам обмениваться опытом и рассматривать ситуации под «другим углом»;
«Огромный положительный заряд энергии, драйв. Очень хорошо и понятно преподнесен материал, в соответствии с нашими потребностями и опираясь на наши задачи»
«Отлично, ожидал, что тренинг, как обычно, будет похож на лекцию, но на деле - самый драйвовый из всех прошедших. Первый тренер, который знает специфику нашей работы и включает только нужную информацию.
«Получил опыт, который хочется применить на практике. Пожелание – продолжить данное сотрудничество».
«Новый взгляд на поставленные задачи и технологии результативного их решения; на тему «как стать эффективнее» как профессионалу. Нам дали не «универсальный автомат», а обучали тому, как пользоваться эффективно уже имеющимся у каждого арсеналом».
«Лучший тренинг из всех за время работы в компании»
«Безусловное управление группой. Умение вовлечь в процесс, до потери чувства во времени у всех участников тренинга. Отработка на практике, а не набор нудных лекций»
«Тренер хорошо оценивает состояние группы, что помогает работать с трудно управляемыми личностями (менеджерами). Заработал авторитет у группы, так как является единственным тренером, не понаслышке, а реально понимающим все трудности и специфику работы. С Катрен совместим, на одной волне. Материал доводит понятно и интересно, держал всех в тонусе».
Директор филиала
Масляный В.В.
По нашему мнению, тренинг Владислава Утенин «Техника успешных переговоров» является одним из лучших, которые проводились для руководителей в нашей Компании.
Несмотря на продолжительность более 20 часов за два дня – никому не хотелось уходить. Забыли даже про паузы и перекуры.
Особо хочется отметить интересный и чрезвычайно полезный учебный материал и большой объём практики.
Очень понравился профессионализм и открытость тренера, а также позитивный настрой и энергетика всего тренинга. Такой интерактивный формат – просто супер!
Рекомендуем!
Ведущий специалист по обучению и развитию персонала Аксютина Т.В.
ТРЕНЕР
Владислав Утенин – сторонник практики и реального опыта, автор и ведущий профессиональных бизнес-тренировок, эксперт по сложным продажам на высококонкурентных рынках, генеральный директор компании «Эффективные технологии управления» (Москва). Преподаватель Высшей школы бизнеса ГУУ (Москва), кандидат наук. Профессиональный опыт более 15 лет.
специализация:
1. Внешние и внутренние бизнес-коммуникации и управление сложными продажами.
2. Управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена.
3. Индивидуальные корпоративные решения
Контакты
Владислав Утенин
*Открытая бизнес-тренировка означает, что будут присутствовать участники из разных компаний широкого спектра отраслей.
© 2013-2021 Все права защищены. ООО «Эффективные технологии управления»
Любое копирование матералов сайта запрещено.
Находясь на сайте Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете право на обработку персональных данных.
Сайт создан в LPmagaz.ru
.jpg?crc=4047509550)
